二十几年前，流行音乐刚刚兴起，年轻的Choi是一个资深耳机爱好者和音乐迷，但是音质好一些的耳机几乎都是进口货，价格昂贵，Choi深深感受到国内耳机行业发展的不足，此时的Choi心中诞生一个梦想的萌芽：做一个优质国产耳机，让更过消费者能用实惠的价格买到优质的影音产品！
2005年时，Choi也就是蔡和金创立了兰士顿，历经16年，如今兰士顿已经从第一家旗舰店不断发展壮大，现在已拥有超过300家代理商、多条国内外线上零售渠道、7家生产工厂和60多项专利证书与核心开发技术等。
从评价人数来看，销量都很好。其中一款兰士顿蓝牙挂脖式耳机，评论量超过10万，另外两款TWS耳机，评论量超过5000。
Choi不仅实现了二十年前要将优质、平价国产耳机带给消费者的梦想，而且也一直不忘初心，始终秉持着“匠人匠心、卓越品质、惠及大众”的理念经营兰士顿。
今天小编就带领大家走进兰士顿的故事，看看兰士顿是如何打造爆款品牌的~
一、认识兰士顿
兰士顿2005年创立，是一家集研发、设计、制造、销售、服务于一体的综合型音频企业。16年来一直专注在音频、无线通讯技术领域，是移动音频行业的先行者，拥有快速有效为客户提供创新解决方案的核心竞争力。
目前兰士顿自主研发的蓝牙耳机超过80款，有50款独家私模产品，覆盖行业全形态及功能，其中多款产品荣获外观设计专利，能够满足消费者个性化的需求。
在销售方面，兰士顿采用To B（企业对商家的运营）和To C（企业对个人消费者的运营）并行的方式，兰士顿拥有成熟的音频产品解决方案，能够满足TO B客户的定制化需求。兰士顿耳机产品热销于北美、中东、东南亚等多个地区。
从2005年发展至今，兰士顿耳机品牌产品线目前分为四大系列，分别是音乐、游戏、运动、健康系列产品。从消费者角度出发，兰士顿四大产品系列可以满足多场景、多功能、多应用的需求。
二、TO B、TO C，行业端&消费者同时进行，并不断拓展
TO B和TO C、行业端&消费者同时并行，是兰士顿摸索出的一条适合自己走的道路。
从C端可以获得一些终端消费者的数据，贴近真实的市场，为B端客户量身定制产品，销售成功率就会更高一些。
另外，兰士顿发现北美、中东、东南亚等地区的B端客户，在销售渠道上有很多分销的优势，而这些客户需要一些优质产品，与他们进行合作，是一种双赢。
1、下定决心做品牌
十几年前，电脑耳机已经发展起来，但是手机耳机品牌还处于萌芽阶段。当时市场上的耳机几乎都是模仿大品牌，很少有自己设计的品牌，而兰士顿在成立之初就一直想做品牌，因此在看到市场的希望之后，兰士顿决定着手设计建模自己的耳机品牌。
在“兰士顿”的英文名称还没有注册成功前，兰士顿已经走上品牌之路，用中文名做流通，兰士顿慢慢去筹集资金找工厂贴牌耳机，而且从一开始就特别注重质量。
因为赶上了耳机行业的发展，再加上自己创新设计的耳机产品不仅价格实惠，质量也很抗打，受到很多消费者的欢迎，兰士顿的品牌之路渐渐步入正轨。
为了保持自己创新的活力，争取更多市场份额，在2008年-2010年间，兰士顿每个季度都会推出新产品。
然而，到了2012年时，兰士顿的品牌之路遇到了瓶颈，随着兰士顿品牌的火爆，越来越多“山寨兰士顿”涌入市场，山寨品用料更便宜，因此价格比兰士顿的更便宜，因为价格，兰士顿当时流失了很多用户。
兰士顿遭遇品牌之路以来的一次大动荡，并没有自乱阵脚，也不受山寨品价格低的影响。
而是依然坚持为自己的产品质量把关，坚持产出性价比高的耳机，并且还创立营销团队，推广品牌，做销售和渠道，让TO B和TO C同时进行，兰士顿由此摸索出了一条适合自己走的道路。这一场仗，兰士顿打赢了。耳机质量的保障，成功让很多用户回流。
2、搭乘互联网快车，布局全球市场
2014年，互联网兴起，兰士顿坐上互联网快车，开始布局全球市场，分别在京东、天猫、海外亚马逊、速卖通等平台开设旗舰店，上线自己的产品。
2015年，兰士顿品牌正式在京东平台上线，上线之初，兰士顿团队积极探索用户需求，研究平台规则，经过3年的经营，兰士顿京东旗舰店铺有了飞跃性增长，旗下D4C、G200X等型号耳机，成为爆款产品。
在2019年时，兰士顿在香港环球资源移动电子展上荣获“中国出海品牌20强”称号，并且由于在京东平台业绩名列前茅，受邀成为京东“推荐上榜品牌”。
在这几年间，兰士顿一直活跃于业内各种展会、线下活动，比如：果粉嘉年华、亚洲蓝牙耳机展、香港电子展等。通过这些活动交流，能够真切触及消费者与业内风向，可以为新产品的研发提供很多帮助，为创新注入新鲜、适合大众的素材。
同时也为自己拓展分销商提供更多机会和便利，为了收获更多B端的客户，兰士顿出了一套从产品研发到上市的全方位支持方案给加盟商，包括推广运营、产品保障，政策支持等。
除此之外，兰士顿拥有多款私模产品，凭借从产品的研发，设计，生产一体化全方位支持，承接ODM和OEM的业务服务。到目前为止，兰士顿已拥有超过多家线下商店和产品远销36个国家和地区。
三、兰士顿4大系列产品
随着经济水平的不断提高，人们已经逐渐从物质层面的追求上升到精神层面的追求。音乐是生活中必不可少的元素，耳机是音乐的承载物，适用于不同场景中的耳机顺势而生。兰士顿发展到今天，目前拥有4大分支系列的耳机产品，分别为音乐、游戏、运动、健康系列产品。
音乐系列
兰士顿音乐系列耳机包括：头戴式音乐耳机、TWS音乐耳机、有线音乐耳机。
兰士顿音乐系列耳机共有13款，其中有6款式TWS音乐耳机，2款头戴式音乐耳机，5款有线音乐耳机。
游戏系列
兰士顿游戏系列耳机包括：头戴式电竞耳机、TWS电竞耳机、有线电竞耳机。
兰士顿游戏系列耳机共有7款，其中4款头戴式耳机、2款有线耳机、1款真无线耳机。
G30真无线游戏耳机是兰士顿2021年新品，专为电竞游戏而生，以其独特的赛博朋克外观、炫酷的RGB灯效、游戏/音乐双模式无感低延迟，从上架至今迅速成为电商平台爆款，同时在抖音、小红书、知乎、微博等平台备受好评。
运动系列
兰士顿运动系列耳机包括：骨传导耳机、运动颈挂式耳机
兰士顿运动系列耳机共有6款，其中骨传导耳机有1款，颈挂式耳机有5款。
健康系列
如今，耳机发展不断向智能化、大健康领域延伸，兰士顿也不断突破TWS耳机的边界，关注消费者使用耳机的健康问题。2022年兰士顿也会将会推出健康系列，探索更多TWS耳机智能发展可能性，最大化实现科技改善人们的生活，值得期待！
四、爆款背后
近几年，兰士顿在京东自营旗舰店先后产生好几个爆款产品，分别为兰士顿D4C、兰士顿D4、兰士顿G30耳机、兰士顿Honeypods花漾豆耳机等。这些爆品有一个共同的特点，它们都具有独特的外观设计。
在耳机品牌云集的市场，想要脱颖而出，除了有独特外观设计之外，还必须要有优质的质量，并且要针对消费者的需求定制专属于特定应用场景下的产品，并经过严苛的品质把控。
兰士顿一直积极参与线下各类行业展会，能够更加贴近消费者，收集消费者对产品的需求与意见，并且与行业人士进行交流，保持对市场的敏锐性。
另外，产品裂变式的传播也助力兰士顿打造爆款。比如兰士顿HoneyPods花漾豆这款产品深受女性消费者群体喜欢，少女配色加上定制化礼盒包装，专为女性市场而研制的耳机。
第一批使用HoneyPods花漾豆产品用户，在对精美外观满意的同时，也由于耳机小巧精致、入耳舒适，使用体验好而在抖音、小红书等平台纷纷种草，产品在这样裂变式的传播下，成为爆款会更加容易。
总结
本文跟大家分享了兰士顿品牌故事，包括兰士顿的业务介绍、TO B和TO C的销售模式、兰士顿的4大品牌系列、以及如何打造爆款产品等等。
兰士顿成立16年，是一家集研发、设计、制造、销售、服务于一体的综合型音频企业。TO B和TO C的销售模式是兰士顿探索出适合自己的路，现在兰士顿已拥有超过多家线下商店和国内外300名代经销商，产品热销于36个国家和地区。
关于如何打造爆款，从兰士顿的几个爆款中，我们可以发现爆款耳机必不可少的几个元素，有独特外观设计、切合消费者需求、音质好、好评等等。
在未来，人们会越来越注重健康，健康领域将会是TWS耳机的一个发展方向，兰士顿表示未来会在智能健康领域积极探索。
