年头年尾，各个企业都在总结过去，计划未来。
作为管理者，我们仅需要做好总结，我们更需要做好计划。
有句古话，叫好的计划是成功的一半。
还有一句话，叫最大的浪费来自于计划。
由此可见，计划的重要性。
那我们需要怎么来对未来进行规划呢？也就是说，今天，我们应该怎么计划我们的2022年？
这里我把计划分成三个部分来分别说明。
一、构成计划管理的三个关键要素
任何一个计划，在确定的时候，我们需要考虑这三个要素：计划目标、当下拥有的资源、前两者的匹配关系。只有这三个要素你完全考虑明白了，你的计划才有可能是合理可行的。
1、制定计划目标
一般可以根据过去的统计数据来确定未来的计划，当然，每个企业都会把计划在过去的基础上作一些增长。
毕竟我们中国目前仍然处于发展阶段，这当然也是应该的。当然如果你的公司是新成立的，可以根据你准备匹配的资源，对未来计划目标做大胆的突破。
目标是计划管理的基准。
2、当下拥有的资源
制定计划，我们必须考虑资源的匹配。比如，今年我们销售了5000万，当下拥有营销人员是3位，也就意味着我们的销售人员平均销售额是1700万元左右。
考虑市场比较充分，明年的计划我们可以增长30%，但当下的销售人员是不是足够？这就需要考虑，销售人员就是资源。也许我们可以增加一个合格的销售人员。
当然，资源还包括，我们是不是有新产品投向市场？我们是不是内部降本增效，提供给销售的产品有了成本质量方面的提升等。
3、目标与资源的匹配度
主要衡量当下的资源是不是充分利用了？对于目标来说，资源是不是充分。比如，我们需要人力资源部门今年对内部的人才充电，那我们当下的人力资源从业者是不是能够有这个能力来完成这件事？
如果没有，是不是需要找个咨询公司来协助，这就是来匹配资源。
资源是计划管理的对象，目标与资源两者匹配的关系是计划管理的结果，也可以说两者的匹配关系是衡量计划管理好坏的标准。
当然，最终，我们说，目标管理的实现需要三个条件：
1、高层统一认识，能对计划目标管理提供强有力的支持；
2、目标要能够被检验，上下都能最终认同；
3、目标应该制定得非常清晰，不仅仅只是一个指标值，而应该分解成各项任务。
比如制定销售目标5000万元，你得准备这5000万元是针对什么对象，每个对象当下的容量等。让销售人员看了这个目标，能清楚知道怎么做。
二、计划制定时，需要考虑两大特性
1、目标值是否合理
关于目标值的合理性，我们再来举一个例子来说明。
一个外贸公司，制定南美2022年的销售目标，从2021年的500万美元，增长到600万美元。这样的一个目标，一方面我们需要考虑南美2022年的经济形势，是不是支撑我们的产品能够获得增长，另一方面，这个目标值下，我们的销售人员是否能接受。
第三个，这个目标，我们匹配什么样的资源给这个南美销售团队？通过几个方面来确认这个目标计划的合理性，当然，最关键的是行动计划。
2、实现目标的行动计划是否合理。
目标值是不是合理，最终依靠的是行动计划是不是明确合理。
前面说的南美市场这个增量。
那我们的行动计划是什么？参加什么样的展会，开发什么样的目标新客户，当下南美客户开发是不是充分，竞争对手会是什么样的情况？统计这些分析来制定我们的行动计划，来保证我们的目标值是合理的。
销售团队在制定这个行动计划过程中，也能充分理解公司的目标，并且清楚自己要做什么，做到什么程度。
我们在制定目标计划的时候，有一个关键还是需要找到策略的差距。通过这个寻找差距，来确定我们的目标计划的合理，行动的合理。
